到(dào) 22 年(nián)的跨年(nián)總結，這是我堅持寫的公司年(nián)度發展反思的第三年(nián)，雖不停給自(zì)已給公 司業(yè)務發展寫總結彙報(bào)，但是每一(yī)年(nián)的跨年(nián)總結還(hái)是内心較為(wèi)澎湃，畢竟每一(yī)年(nián)的經曆都是 那麽跌宕起伏，幾多(duō)歡喜幾多(duō)愁……，每當想起德魯克先生(shēng)說的那句話：“所有偉大的公司都 是平淡無奇的”，内心便落差巨大，任重而道遠(yuǎn)，必須堅持不懈和持之以恒！複盤這一(yī)年(nián)公司的跌宕起伏，其實分這麽三個(gè)大階段，主要總結起來有如下(xià)三個(gè)方面：

第一(yī)點：夏季火爆近秋涼 

      如何解讀(dú)這句話在我們齊思達的狀态，當然我們的資深成員(yuán)一(yī)看(kàn)便明白(bái)，20 年(nián)第四季 遺留的一(yī)些項目實施，加上(shàng)像好媳婦類似的幾個(gè)項目的售前支持，雖少部分大項目未成功但 還(hái)是給了我們工(gōng)程售前人員(yuán)很大的工(gōng)作量，當然第二季度公司的簽約業(yè)務也如步入夏季之時 的溫度般高(gāo)升，達到(dào)了曆史來同期的最高(gāo)水(shuǐ)平，也正因如此使得我們整個(gè)技(jì)術(shù)團隊幾乎處于 連軸轉的狀态，特别是我們的資深技(jì)術(shù)夥伴，完全沒有時間投入到(dào)公司的體系建設，乃到(dào)個(gè) 人的成長(cháng)學習和考證上(shàng)來，人力上(shàng)的補充又(yòu)缺後勁，所以為(wèi)第三季度的業(yè)績下(xià)滑埋下(xià)了隐患。 

      在這種夏季業(yè)務爆發增長(cháng)而秋節略有回調的狀态下(xià)，考驗了一(yī)批年(nián)輕人，更是讓管理者 們好好的照(zhào)了一(yī)面鏡子，管理者要非常清楚當一(yī)個(gè)組織和團隊沒有堅定的目标和凝聚力時， 不要期望任何新夥伴能(néng)承受得起這種壓力，更加談不上(shàng)所謂的忠誠，畢竟人都是隻忠于自(zì)已 的内心，而收心給定力則是考驗我們管理者的一(yī)項重要指标和功底；而我們的年(nián)青一(yī)代的夥 伴們也可以再往長(cháng)遠(yuǎn)看(kàn)看(kàn)，你能(néng)不能(néng)進入一(yī)個(gè)團隊的核心競争力層，是否真的因為(wèi)你的離開(kāi) 公司會(huì)蒙受很大的損失，還(hái)是說你也不過是那個(gè)沒有堅持力，心力飄搖不定的小(xiǎo)年(nián)青學徒而 已，半年(nián)左右的學習和實踐是否真的能(néng)決定你在某個(gè)公司平台或者某個(gè)行業(yè)的發展？公司的 發展趨勢與時代賦予的大背景是否有利于你個(gè)人的發展？…… 其實這些點都是很重要的考 量點，而我們年(nián)青一(yī)代才入職場不久的人更應該清楚，任何工(gōng)作和行業(yè)固然有他的專業(yè)性一(yī) 面，“隔行如隔山”便是如此形容，然而我們再加一(yī)個(gè)維度來看(kàn)那些看(kàn)不見(jiàn)的地方，核心還(hái)是 在你的九點領導力(激情、承諾、負責任、共赢、感召、欣賞、信任、付出、可能(néng)性)基本素 養部分，這些沉在冰山下(xià)的厚重才能(néng)承載住你未來更大的夢想，這些均不是你在遇到(dào)學習專 業(yè)知識困難，遇到(dào)項目個(gè)人無法獨立完成，甚至簡單到(dào)調試一(yī)台設備這些基礎的東西(xī)都搞不 定時，冒出一(yī)句這一(yī)行估計不适合我就(jiù)能(néng)解決，反過來一(yī)些前輩們會(huì)提醒你，你花了多(duō)少時 間提前做實驗、提前準備這些專業(yè)知識，或者你有花多(duō)少時間來突破自(zì)已，做到(dào)溝通(tōng)表達能(néng) 讓公司内部團隊，客戶方團隊，我們的施工(gōng)團隊能(néng)明白(bái)要做的事(shì)情和如何做好這些事(shì)情，而 這些基礎的能(néng)力部分，當你在一(yī)個(gè)公司給予機(jī)會(huì)去實踐時，豈可稍遇挫折便铩羽而逃？這些 基本功部分無疑都在檢驗你的底層九點領導力部分修到(dào)幾成功力，因此我們更鼓勵是華麗轉身，即在一(yī)個(gè)平台堅持過，努力過，收獲過，成就(jiù)過之後再不硬碰，巧轉身，換思路(lù)再開(kāi)新局，此時你的起步已是另一(yī)個(gè)人生(shēng)高(gāo)度。

第二點：大浪淘沙終成金石

       從(cóng) 2021 團隊成員(yuán)的更新狀态來看(kàn)，顯然認同度高(gāo)的則更為(wèi)緊密，畢竟時間可以檢驗一(yī) 切，在此要特别感謝 5 年(nián)、10 年(nián)一(yī)直在堅持的好夥伴，也要特别感謝在 21 年(nián)糾結過猶豫過的部分夥伴，因為(wèi)這份相(xiàng)信，我們還(hái)是走到(dào)了創新高(gāo)的曆史好成績！另外一(yī)層面就(jiù)是公司合 作開(kāi)的客戶對象也是沉睡(shuì)了不少，當然客戶層面則要考慮的因素更多(duō)，我們的時間投入，人力拓展的速度能(néng)否跟上(shàng)，客戶整個(gè)團隊的更新汰換，客戶投資方與核心經營團隊的更換等， 均給我們服務型公司造成非常大的影響，此篇章我要總結的并不隻是團隊夥伴，以及我們的持續合作客戶群的問題，更重要是我們的業(yè)務形态的篩選問題，低(dī)附加值的小(xiǎo)工(gōng)程和轉賣設備類型的業(yè)務幾乎在 21 年(nián)沒有占什麽比重，安全、弱電(diàn)、雲計算(suàn)、智造系統相(xiàng)關的解決方案已經優化成公司的核心業(yè)務，其它純設備類型的供應已逐步淘汰，這也是一(yī)個(gè)非常利好的 層面，畢竟公司的業(yè)務發展是站立在良性的業(yè)務架構層面；另一(yī)維度便是大客戶的業(yè)務比重 問題，21年(nián)沒有特别出現哪一(yī)家客戶的比例超過 20%的情況，因此未來可以持續發展的良 性格局基本打開(kāi)，團隊、客戶、業(yè)務形态都有如大浪淘沙般沉澱，相(xiàng)信未來可期！ 

第三點：牽手共赢，蓄勢待發 

       回想近 9 年(nián)來的曆程，前期更多(duō)時候是企業(yè)級的圈子資源，深度的融合到(dào)的都是相(xiàng)對深 交的圈内老朋友(yǒu)們及他們的朋友(yǒu)，無疑這種點與多(duō)點的業(yè)務形态終究是有限的，朋友(yǒu)們的穩 定性和能(néng)量級的大小(xiǎo)則決定了我們銷售人員(yuán)的業(yè)績狀況，而從(cóng) 17 年(nián)以後來，我們有逐步往 線與面，即平台性資源群的對接層面上(shàng)，無疑這一(yī)點的發力是非常明顯的，17 年(nián)的翻倍增 長(cháng)便驗證了這一(yī)點，總的來說，我們要打開(kāi)更多(duō)的平台性牽手共赢局面，不僅限匹配的行業(yè) 協會(huì)、互補型的 IT 公司，還(hái)有 ISP 方面的互補，甚至到(dào)街邊數碼店的相(xiàng)關公司之資源整合将 會(huì)是我們的另一(yī)個(gè)需調研确立的群體，這種點→線→面的做法已不新奇，核心是在于你如何 做到(dào)更用心和細緻，把共赢和賦能(néng)夥伴為(wèi)他們創造高(gāo)價值的能(néng)力給發育出來，這一(yī)點絕對考 驗的不是一(yī)個(gè)團隊帶頭人當下(xià)的思維和格局，更考驗的是一(yī)種長(cháng)期主義的團隊形為(wèi)，畢竟是 需要長(cháng)時間的堅持持和打磨，并且形成良好的圈内口碑去長(cháng)時間傳播方可以達成，這一(yī)點我 們齊思達人是可以自(zì)豪的說自(zì)公司創辦以來我們從(cóng)不拖欠任何供應商及合作方的合理款項， 嚴格遵守契約精神，真正做到(dào)了重信用守合同！ 

       特别開(kāi)心的是在 21 年(nián)的信息安全政策導向輔助的篩選過程中，我們可以成為(wèi)區域性的 唯一(yī)合格入選信息安全服務商，這一(yī)項的結果是非常鼓舞人心的，畢竟這個(gè)篩選過程非常不 容易，他從(cóng)三個(gè)維度（客戶類别，安全項目案例合同與發票，核心技(jì)術(shù)人員(yuán)水(shuǐ)平）真正檢驗 了一(yī)家公司的安全服務能(néng)力，我們也是自(zì)信的，畢竟我們真正在踐行這個(gè)業(yè)務版塊的落地。

       最後要恭喜我司經過 20 年(nián)及 21 年(nián)的一(yī)路(lù)突破，我們在深信服廠家的代理資質上(shàng)也升級到(dào)了鉑金代理級别，一(yī)路(lù)從(cóng)金牌到(dào)優選金牌，最終晉升到(dào)鉑金代理，雖然步伐不是那麽快速，但是最終還(hái)是見(jiàn)證了我們在大浪淘沙般的團隊建設、客戶資源拓展、合作夥伴牽手、乃 至業(yè)務類别優化上(shàng)，始終堅持在成長(cháng)也在發育，在堅持更在收獲！ 

        雖說是在寫跨年(nián)總結，更重要是對 5 年(nián)乃至剛創業(yè)時就(jiù)形成的長(cháng)期主義經營式思維做 一(yī)個(gè)反思，期待我們的團隊成員(yuán)看(kàn)過後能(néng)獲得共鳴和共勉，因為(wèi)這一(yī)切都是我們共同創造， 共同在将偉人所講的“水(shuǐ)庫式經營“落地所面臨的種種磨煉和熏陶，他終究使我們所有堅持的 人收獲到(dào)更多(duō)！

               齊思達創始人：曹召軍  2022年(nián)1月(yuè)31日 除夕